Главная/Кейсы/Enterprise
Case Study
EnterpriseРФСНГ3–6 месЗавершён

16 enterprise лидов для системы моделирования за 100+ млн

Получить 1–2 высокоценных лида в сегменте enterprise в течение первого месяца.

01
16
SQL
02
$10.5M
пайплайн
Сфера
Enterprise Software
Каналы
TelegramEmail
ЦА / ICP
Корпоративный архитекторEnterprise ArchitectCIO
КлиентNDA — альтернатива ARIS Software AG
Период12 нед
Стоимость продукта100+ млн руб ($3.5M средний чек)
АудиторияКорпоративные архитекторы, CIO, директора по операциям
Проблема

Консервативный рынок крупных компаний, доминирующий конкурент (ARIS), сложное позиционирование.

Подход & результаты

Что сделали

  1. 1

    Определили ICP: крупные компании, использующие ARIS или ищущие платформу для моделирования

  2. 2

    Сформировали и верифицировали список ЛПР

  3. 3

    Запустили Email-аутрич с чётким офером

  4. 4

    16 квалифицированных лидов за 12 недель, пайплайн на $10,5 млн